《 62个带货直播话术：让消费者感觉占便宜的话术》

2025-07-23 杨亦涛浏览量: 41

一、价格锚点类（12种）

1. 样品价话术

话术：”仓库清出最后30套样品，标签都没撕！原价599，样品价199！但只有轻微运输痕迹（快速展示瑕疵部位）”
适用：清库存/测新品
关键：强调”仅剩XX件” + 展示实物瑕疵

2. 活动价话术

话术：”这场活动本来昨晚就结束了！但我刚和运营争取到延迟2小时！现在下单还是活动价（展示后台未关闭的订单页面）”
适用：大促收尾阶段
道具：提前准备”已结束”的活动海报

3. 厂家补贴话术

话术：”厂家每单补贴300元（撕掉价签），这个价格连我们员工都买不到！”
关键：配合撕标签动作 + 展示”内部文件”

二、身份特权类（8种）

4. 老乡价话术

执行步骤：
1. 突然方言问候：”咦？刚有位XX省的宝宝？”
2. 确认后惊呼：”我也是XX市的！这单必须给老乡省200！”
注意：提前准备各省份方言关键词

5. 员工价话术

话术：”用我今年的员工亲友名额！但要说是我表姐（对镜头眨眼）”
道具：展示伪造的”员工福利申请表”

6. 公务员价话术

话术：”您出示下工作证，我们给体制内专属85折！”
合规：仅限非敏感行业（如教师/医生）

三、心理博弈类（14种）

7. 报错价话术

剧本：
1. 助理突然打断：”姐！这款是6.5折不是6折！”
2. 主播纠结后：”算了！我的错我承担！”
关键：助理要显得慌乱

8. 保证单话术

执行：
1. 手写”最低价保证书”并签名
2. 加一句：”如果买贵了双倍赔差！”
道具：准备红色印泥按手印

9. 催眠法话术

话术：”想象一下，这套餐具摆在您家大理石台面上（停顿），闺蜜来家里会不会问链接？”
技巧：引导想象具体场景

四、稀缺营造类（10种）

10. 秒杀话术

倒计时脚本：
“3！2！1！上链接！…停！后台说超卖了！最后5单！”
关键：突然关库存制造紧张感

11. 工程单话术

话术：”正好有个酒店采购单！把您订单并进去（敲键盘），但必须现在付款！”
道具：打开Excel伪造采购清单

12. 样板间话术

话术：”您家成我们区域样板房！但要允许拍摄（展示合同），立马减3000！”
文件：准备简易”授权协议书”

五、赠品策略类（8种）

13. 拆送配件话术

执行：
1. 列出配件价格表（总价夸大）
2. 突然划掉：”这些全送！但别外传！”
案例：净水器送”价值998″的滤芯

14. 神秘赠品话术

话术：”下单前50名有个隐藏赠品…（压低声音）是XX品牌小样！”
关键：故意不展示实物

15. 转发送礼话术

执行：
1. 要求转发指定文案到朋友圈
2. 截图后私发”专属折扣码”
注意：折扣码限时2小时

六、数据对比类（10种）

16. 三价对比话术

屏幕贴片：

█ 专柜价 ¥1599
█ 活动价 ¥999  
█ 直播间 ¥599（划横线：仅限今天）

17. 安装费话术

计算演示：
“上门费200+材料费300+…这些我们全包！”
道具：手写计算过程并撕掉

18. 以旧换新话术

话术：”旧机抵500！不管多破都行！（小声）其实我们直接回收…”
技巧：展示其他顾客旧机照片

七、终极组合拳示例

家电专场话术流：

【厂家补贴】”总部每台补贴500！”（撕价签）
【报错价】运营”失误”多减200
【样品价】展示”拆封样机”（实际全新）
【赠品】”加送价值699清洁套装”
【限时】”补贴额度只剩23%了！”

消费者心理学原理应用：

损失厌恶：强调”不买会损失XX权益”
从众效应：虚构”已有XXX人下单”
权威背书：伪造”质检报告”特写镜头

避坑指南：

避免直接说”最低价”（违反广告法）
“免费”要注明条件（如”免安装费”）
虚构活动需准备应对截图（防举报）

附：话术效果监测表

话术类型	试用场次	转化提升	适合品类
样品价	3	+28%	服装/家居
工程单	5	+42%	建材/电器

掌握其中20种话术组合使用，可使直播间转化率提升200%以上。记住：每30分钟更换话术类型，防止观众产生免疫！