一、北美核心平台（流量大、规则完善，适合品牌化）
1. 亚马逊（Amazon）
定位：全球最大全品类平台，北美市场份额约 38%，Prime 会员超 2 亿，FBA 物流覆盖 220 + 国家。
核心优势：物流高效、流量巨大、AI 运营工具赋能，适合中高端品牌与供应链成熟卖家。
入驻要求：
企业资质：中国大陆 / 香港企业营业执照（三证合一）、法人身份证，美国站需 EIN 税号，欧洲站需 VAT 税号。
资金与结算：双币信用卡（Visa/MasterCard）、海外银行账户（如万里汇、Payoneer）。
合规与品牌：产品符合目标市场认证（FCC/CE/UL 等），建议品牌备案（需商标）。
费用：月租 39.99 美元（Basic），佣金 6%-15%，FBA 仓储费 + 配送费。
入驻流程：
官网注册全球开店账号，提交企业与法人信息。
完成税务审核（美国站 W – 8BEN，欧洲站 VAT）。
绑定支付与收款账户，缴纳月租，激活账户。
上传商品，完成 FBA 入仓或自发货设置。
2. eBay
定位：老牌拍卖 + 固定价综合平台，北美 / 欧洲市场成熟，适合二手、独特品类与轻小件。
核心优势：入驻门槛低，个人 / 企业均可，拍卖模式适合清库存，PayPal 支付普及。
入驻要求：
资质：个人身份证或企业营业执照，欧洲站年销超 1 万欧元需 VAT 税号。
支付：绑定 PayPal 账户，高价值商品建议购买卖家保护保险。
物流：需提供本地退货地址（可租第三方海外仓）。
费用：无月租（基础店），成交佣金 10%-12%，PayPal 手续费 3.49%+0.49 美元 / 笔。
入驻流程：官网注册账号，提交身份与支付信息，完成账号认证，上传商品并设置物流。
二、欧洲核心平台（合规严格，时尚 / 家居优势明显）
1. Zalando
定位：欧洲时尚电商龙头，覆盖 17 国，月活 1.21 亿，聚焦服饰、鞋包、美妆。
核心优势：免费配送 + 100 天免费退换，品牌调性强，适合中高端时尚品牌。
入驻要求：
资质：欧盟企业主体 + VAT 税号，服饰类需 OEKO – TEX 认证。
品牌：自有品牌或授权，禁止仿品。
服务：提供欧洲本地客服与退货地址。
费用：佣金 15%-25%，无月租，需承担物流与售后成本。
入驻流程：官网提交入驻申请，提供企业、品牌、合规文件，审核通过后签约，上传商品并对接物流。
2. Allegro
定位：中东欧龙头，波兰市场份额超 50%，覆盖 6 国，全品类适配，电子 / 家居热销。
核心优势：本地流量垄断，配送覆盖 24 国，适合开拓中东欧新兴市场。
入驻要求：
资质：波兰 / 欧盟公司 + VAT 税号，产品符合欧盟安全标准（CE 等）。
客服：提供波兰语客服。
费用：月租 29-99 欧元，佣金 5%-15%。
入驻流程：官网注册卖家账号，提交企业与 VAT 信息，完成合规审核，上架商品并设置物流。
三、东南亚核心平台（增长快，社交电商属性强）
1. Shopee
定位：东南亚社交电商龙头，覆盖 10 国，主打低价、直播 / 游戏化玩法，年轻用户多。
核心优势：入驻门槛低，平台补贴多，SLS 物流覆盖全区域，适合新手与铺货卖家。
入驻要求：
资质：企业营业执照，法人身份证，部分站点需电商经验。
支付：绑定 Payoneer / 连连等收款账户。
物流：使用 SLS 官方物流，首公里免费揽收。
费用：无月租，佣金 6%-8%，物流费按重量计算。
入驻流程：官网点击 “Sell”，填写企业与银行信息，提交审核，签约后激活账户，上架商品。
2. Lazada
定位：东南亚 “亚马逊”，阿里旗下，覆盖 6 国，聚焦中高端市场，3C / 家居热销。
核心优势：物流时效快（3 日达），品牌资源丰富，适合品牌化卖家。
入驻要求：
资质：企业营业执照，法人身份证，需电商运营经验。
支付：绑定 Payoneer 企业账户。
费用：月租 40 美元，佣金 1%-6%，物流费按重量与地区计算。
入驻流程：官网申请入驻，提交资料，审核通过后签约，接收卖家中心账号，完成培训并上架商品。
四、拉美 / 日韩 / 其他核心平台（新兴市场，潜力大）
1. Mercado Libre
定位：拉美电商巨头，覆盖 19 国，被誉为 “拉美 eBay”，巴西 / 墨西哥市场份额领先。
入驻要求：
资质：企业营业执照，目标国税务登记号。
支付：接入 Mercado Pago 本地支付。
物流：使用平台海外仓或合作物流。
费用：月租 20-50 美元，佣金 12%-18%。
入驻流程：官网注册账号，提交企业与税务信息，绑定本地支付，设置物流与商品。
2. Coupang
定位：韩国电商龙头，主打 “火箭配送”，即时配送 + 次日达，3C / 家居 / 美妆热销。
入驻要求：
资质：企业营业执照，法人身份证，需韩国本地企业担保或服务商协助注册。
物流：使用 Coupang 仓库，支持同城即时配送。
费用：月租 300 美元，佣金 8%-15%，仓储费按体积计算。
入驻流程：通过服务商提交入驻申请，完成企业与物流资质审核，签约后上架商品。
五、入驻通用准备清单与避坑指南
1. 通用准备清单
类别 必备材料 备注
资质 营业执照、法人身份证、商标证书 / 授权书 欧洲 / 中东需翻译公证
支付 双币信用卡、海外收款账户（万里汇 / Payoneer） 避免 IP 与注册地不一致
合规 产品认证（FCC/CE/OEKO – TEX）、VAT 税号 欧洲站合规优先
物流 海外仓合作协议或自发货物流方案 平台仓可提升转化
2. 避坑指南
合规先行：欧洲 VAT、美国 EIN、产品认证缺一不可，避免账号冻结。
物流匹配：高客单价用平台仓，低客单价用自发货，平衡成本与时效。
支付安全：绑定企业账户，避免个人卡大额交易，防止账户受限。
品牌保护：提前注册目标市场商标，完成平台品牌备案，防止侵权。
六、总结与下一步建议
新手优先选亚马逊（北美）、Shopee（东南亚），入驻快、生态完善；
时尚品类重点看 Zalando（欧洲）、Coupang（韩国）；
成熟卖家可布局 Mercado Libre（拉美）、Allegro（中东欧）等新兴市场。